Продаж нерухомістi в Болгарії на первинному і вторинному ринках
Пошук нерухомості

5 кроків до успішної продажу квартири

  Знайти реального покупця на нерухомість сьогодні складніше, ніж кілька років тому. Що потрібно, щоб в короткий термін продати квартиру за максимально суму. Ріелторам добре відомі кроки, які ведуть до вдалої операції. Ви теж про них зараз дізнаєтеся.

Крок № 1. Правильно призначаємо ціну.

  Запорука успішної продажу - обґрунтована ціна на вашу нерухомість. Вона на 90% гарантує, що ви знайдете покупця в найближчий місяць-два. Щоб правильно оцінити свою квартиру, проведіть маркетингове дослідження ринку житла. Вивчіть оголошення про продаж і виберете з них ті, які рекламують схожі за характеристиками об'єкти. Якщо ви продаєте типову квартиру в панельці, то напевно на очі попадуться квартири-близнюки, і, може бути, навіть в вашому або сусідньому будинку. Не знайшли? Розширте коло пошуку. Пошукайте аналоги в найближчих кварталах. Врахуйте, чим точніше ви підберете локацію і характеристики схожих квартир по типу будинку, площі, розміром кухні, поверху, ремонту, тим точніше ви зможете визначити ціну. Складіть список з 12-15 об'єктів, розташувавши їх від дешевих до дорогих. На нижні рядки уваги не звертайте. Їх власники чекають своїх покупців роками, мотивуючи завищену ціну «європейським», на їхню думку, дизайном. Це не ваш випадок. Потім викресліть з верхньої частини списку квартири з явними мінусами (на крайніх поверхах, в нежилому стані і ін.). Орієнтуватися треба на верхню третину списку. Це ваші конкуренти. Щоб ваша квартира на їх фоні виглядала більш привабливою, вона повинна коштувати на 7-10 відсотків дешевше. Ви готові до цього? Тоді ваші шанси на успіх відразу зросли. Йдемо далі.

Крок №2. Готуємо квартиру до продажу

  Не поспішайте вивозити меблі і техніку. Якщо у вас квартира в стані «в'їжджай і живи» з хорошими меблями і дорогою побутовою технікою, яку ви готові продати новому господареві зі знижкою, - то це велика конкурентна перевага. Часто воно стає вирішальним аргументом в очах туги в грошах покупця. Адже йому не доведеться брати кредит на кухню, диван, пральну машинку або холодильник, перевозити їх, піднімати на поверх, підключати. Але важливо для себе усвідомити, що дорогий ремонт і великі вкладення в обстановку ніколи не окупляться. Особливо в квартирах в «стандартній панелі». Професійною мовою експертів оцінювачів - це «зайві поліпшення». Такі господарі чекають покупців роками, при цьому їх нерухомість втрачає в ціні, їм доводиться оплачувати комуналку, знову і знову витрачатися на рекламу. Дорогий ремонт не потрібен, його з успіхом замінить косметичний і звичайна генеральне прибирання. Це займе всього день-два і завжди окупиться. Що потрібно зробити? Покупців відлякує запах строго житла, тьмяне освітлення (це все на рівні підсвідомості), несправна сантехніка, що звисають зі стелі дроти і т. Д. З такого приміщення хочеться скоріше піти. Витріть пил, помийте вікна, підлоги і підвіконня, полагодите поточні крани, поміняйте випадають зі стін розетки і перегорілі лампочки, видерти кухню і санвузли.

Крок №3. Робимо фото презентацію

  Щоб ваше оголошення точно помітили і прочитали, Супроводьте його фотографіями. Якісні фото в рази збільшують ваші шанси. Але є нюанси, які потрібно врахувати. Фотографії обов'язково повинні бути різкими і яскравими. Не полінуйтеся зробити фото самого будинку і двору (якщо він доглянутий, потопає в зелені, на ньому є парковка, дитячий майданчик - це просто чудово, все повинно потрапити в кадр).
У квартирі зніміть вид з вікон (якщо він дійсно радує око) і все приміщення. Важливо, щоб квартира виглядала на фото світлою і просторою. Зверніть увагу, щоб особисті речі і предмети гігієни не були в кадр: одяг на спинці стільця, зубні щітки і шампунь у ванній, каструлі на плиті. Інакше покупець підсвідомо відчує, що квартира чужа, а він повинен відчути її своєю.

Крок №4. готуємо документи

Якщо Ви вирішили продати квартиру швидко, то документами слід потурбуватися заздалегідь і тримати їх під рукою. Покупці не люблять зволікань, ви у них не єдиний. Але ж навіть прострочений паспорт, в стані зірвати угоду.

Що у вас має бути з документів? Ось їх приблизний перелік:

 паспорта всіх, хто братиме участь в угоді;
 виписка з Єдиного реєстру нерухомості (обов'язковий
правовстановлюючий документ);
 свідоцтво про власність, договір купівлі-продажу та ін. (Не
обов'язково);
 дозволу чоловіка на угоду (якщо нерухомість у спільній
власності);
 квитанції про сплату комунальних платежів (покупці намагаються мати
справа з квартирами без боргів);
 план квартири в техпаспорті знадобиться для наочності, його копію
можна прикласти до оголошення.

Крок № 5. Рекламуємо квартиру

  Щоб зробити це за всіма законами маркетингу, вам зовсім не потрібно бути професійним рекламістом. Завдання у оголошення одна - якомога більше покупців з цільової аудиторії повинні дізнатися, що ваша квартира продається. Уявіть собі свого покупця. Які сайти він відвідує, які видання читає? Виберете декілька відповідних майданчиків для розміщення своєї реклами. Чим точніше оголошення влучить у ціль, тим вище його віддача. Будьте чесними, нічого не прикрашайте (люди це відчувають), точно вказуйте площа кухні і кімнат, відстань до метро (це легко перевірити). Якщо ви все зробили правильно, то дзвінки не змусять себе чекати. Першими відгукнуться ті, хто шукає квартиру саме в вашому районі, відстежуючи нові надходження на ринку. Приблизно через тиждень ажіотаж спаде, дзвонити стануть рідше. Будьте до цього готові. Використовуйте перші сім днів з максимальною користю. Привітно спілкуйтеся з візитерами, вислухайте зустрічні пропозиції, торгуйтеся. Зрозумійте, перед вами дійсно люди, зацікавлені у вашій квартирі. Якщо ви не будете з ними занадто категоричні, то успіх угоди вам забезпечений.

Ці п'ять простих правил допоможуть вам продати квартиру швидко, без нервування і за максимальну ціну.