Продаючи квартиру, багато власників не сумніваються, що їх очікує наплив потенційних покупців, бажаючих в живу побачити нерухомість. Проте в дійсності оголошення про продаж квартир можуть висіти багато місяців, поки на них не відгукнуться покупці. Подібний розвиток ситуації викликає неприховане здивування у продавців. Спробуємо розібратися, чому довго не знаходяться покупці на квартиру?
Завищена ціна
Причиною тому можуть виявитися як банальне прагнення заробити більше при продажу житла, так і сентиментальність продавця. Багато власників багато сил і коштів встигають вкласти в своє житло, перш ніж зважаться продати його. Тому їм складно адекватно оцінити вартість своєї квартири. А в результаті ніхто не бажає купувати нерухомість за завищеною ціною.
Щоб виставити оптимальну ціну на квартиру, потрібно вивчити ситуацію на ринку нерухомості у вашому місті. Також потрібно враховувати такі фактори, як рік побудови будинку, його локацію, технічний стан багатоповерхової будівлі, поверх, прилеглу інфраструктуру. Квартири однакової площі будуть коштувати по-різному, якщо одна знаходиться в центрі міста, а інша-десь на околиці. Вартість житла в новобудові незмінно виявляється більше, ніж в хрущовках. Квартири на перших і останніх поверхах також помітно дешевше в порівнянні з квартирами на інших поверхах.
Якщо власнику самому ніяк не вдається визначитися з адекватною ціною, він може скористатися послугами фахівців, що добре розбираються в особливостях місцевого ринку нерухомості.
Переоцінка ремонту
Квартирні ремонти робляться з урахуванням уподобань власників житла. Однак смаки у кожного різні. Тому ремонт, який одній людині здається ідеальним, іншому здасться повної несмаком і вкрай непрактичним. Тому, якими значними не були б вкладення в ремонт житла, включати їх у вартість квартири при продажу не варто. Тим більше якщо дорогі ремонтні роботи проводилися багато років тому. За минулі роки інтер'єр квартири грунтовно зблякне, втративши початковий шик. Зрозуміло, якщо в квартирі нещодавно були встановлені якісні склопакети, нові вхідні двері, змонтовані натяжні стелі і покладений дорогий ламінат, то її можна виставити на продаж за більш високою ціною, ніж аналогічні варіанти з "бабусиним ремонтом".
Неякісні фото в оголошенні
Багато продавців нерухомості недооцінюють важливість якісних фото, здатних у вигідному світлі показати їх житло потенційним покупцем. Останні не хочуть даремно втрачати свій час на перегляд безлічі варіантів. Тому більше уваги приділяють оголошень з якісними фото, які дозволяють отримати майже таке ж враження про квартиру, немов вони вже побували там.
Щоб фотографії вийшли вдалими, потрібно заздалегідь підготувати квартиру до фотосесії. Потрібно провести прибирання всіх кімнат, прибрати подалі особисті речі. Під час фотозйомки не повинно бути нестачі світла. Якщо наявний телефон не дозволяє отримати якісні фото, потрібно пошукати серед знайомих власників професійної фотоапаратури.
Складнощі з документами на квартиру
Якщо продається квартира має яке-небудь обтяження, не варто розраховувати, що вдасться продати її швидко. Мається на увазі продаж іпотечної квартири або нещодавно отриманою у спадок, наявність неповнолітніх дітей в числі власників, зниклий без вести один з колишніх власників. Необдумана покупка квартири з обтяженням згодом може стати причиною великих проблем аж до втрати купленої нерухомості. Тому перед виставленням квартири на продаж рекомендується позбавити її від обтяження, оформити всі необхідні документи.
Неузаконене перепланування
Нерідко власники житла під час ремонту квартири вносять серйозні зміни в її планування. Причому деякі з них можуть опинитися під забороною, оскільки здатні привести до порушення цілісності будівлі або становити загрозу для інших мешканців. Але навіть цілком нешкідливі зміни планування повинні бути правильно зареєстровані в БТІ. Інакше відповідати за них доведеться вже новому власнику. А для нього це додаткові втрати фінансів і особистого часу. Тому, збираючись продавати свою квартиру, краще заздалегідь узгодити всі питання з переплануванням.
Наявність квартиронаймачів
Проживання у квартирі сторонніх людей не додасть їй привабливості в очах покупця. Для орендарів факт майбутньої продажу знімається ними житла означає, що їм потрібно шукати нову квартиру для проживання. Тому вони можуть навмисно псувати враження потенційного покупця при огляді житлової нерухомості, лякати його розповідями про неблагополучних сусідів, навмисно влаштовувати безлад у квартирі. Виставляючи житло на продаж, з квартиронаймачами треба відразу прощатися.
Неготовність до торгу
Якщо продавати квартиру строго за встановленою спочатку ціною, то процес може затягнутися надовго. Бажання покупців заощадити цілком зрозуміло, тому потрібно бути готовим хоча б до невеликого торгу. Тим більше якщо особливості квартири (перший поверх, необхідність ремонту, старий будинок) до цього розташовують. Можна трохи схитрувати, спочатку вказавши трохи завищену ціну, а при спілкуванні з покупцем відразу демонструвати свою готовність до торгу. Головне, не захоплюватися, інакше висока первісна вартість житла буде відлякувати людей.
Автор: www.bulgariastreet.com.ua