В даний час багато власників квартир, котеджів, будинків уникають пов'язувати себе договірними відносинами з агентствами нерухомості. Це пов'язано з тим, що зараз з'явилося безліч інтернет-ресурсів для публікації оголошення продажу своєї нерухомості. Все більше і більше інформаційних майданчиків дозволяють безкоштовно викласти оголошення напряму без посередників. Можна додати фотографії з докладним описом, документи про перепланування, опис достоїнств району, площі, поверховості, споруди і т. д. Вказавши номер телефону в оголошенні, власник чекає дзвінків від потенційних покупців. Скільки триватиме продаж невідомо, але шанс продати самостійно нерухомість є завжди. Винятком, мабуть, є елітні об'єкти. Тут власники вважають за краще довірити продаж професіоналам.
Якщо ви вирішили продавати нерухомість самостійно, зверніть увагу на кілька порад для економії свого часу і часу покупців.
1. Фотографії квартири необхідно робити з більш вигідного ракурсу. Агенти нерухомості навіть проходять спеціальні курси по фотографуванню об'єктів нерухомості. Викладайте фото з явними перевагами вашого житла (велика лоджія, сучасний якісний ремонт, наявність сучасної техніки, зелений двір, парковка). Добре, якщо ви знайдете якісь родзинки вашої квартири або будинку. Це можуть бути якісь цікаві дизайнерські рішення, інтер'єрні нюанси (незвичайні світильники, орнамент, виступи, полиці, підсвічування).
2. Перед фотографуванням квартири її необхідно знеособити. Знеособити - значить прибрати всі ті предмети інтер'єру, які пов'язані з власником квартири (особисті фотографії в рамках, одяг на вішалках на видному місці, косметику, взуття). На фото не повинно бути нагромаджень. Уявіть, що ви продаєте офіс. Нічого особистого, тільки все найнеобхідніше.
3. Сфотографуйте прибудинкову територію, парадну, ліфти. Це дасть більш повне уявлення про будинок, його стан, підвищить рейтинг.
4. В оголошенні при описі краще не заглиблюватися в докладний перерахування класу ламінату, виробника плитки, марки пральної машинки, посудомийки і холодильника. Це псує оголошення, засмічує його. Хороша квартира видно відразу. Краще коротко і лаконічно опишіть те, що залишається на об'єкті нерухомості і що ви забираєте. Всю техніку можна просто сфотографувати.
5. При описі району робіть акцент на наявність гарної транспортної розв'язки, близькості до КАД, наявність міського транспорту, прилеглі магазини, поліклініки, сади, школи, метро, парки, храми.
6. Визначте попит і пропозицію. Не бійтеся рухати ціну об'єкта продажу. Вам потрібно зрозуміти, за якою вартістю вам надходять дзвінки, а коли телефон мовчить. Так роблять всі агенти, щоб зрозуміти, завищена ціна, скільки коштує кв. м. в аналогічному будинку, цьому районі або навіть вашому ж будинку.
7. Як тільки ви опублікуєте оголошення, то відразу збільшується обсяг спам-дзвінків з навязываниями вам непотрібних послуг (банківських, медичних, освітніх). Щоб захистити себе від цього, увімкніть захист номери. Ця послуга надається безкоштовно цими ж ресурсами. Буде зазначений інший номер оголошення стояти переадресація на ваш номер телефону. Це дуже зручно.
8. Перші дзвінки будуть від агентів нерухомості. Приготуйте заздалегідь відповідь для них. Це можуть бути кілька ввічливих фраз. Економте свій особистий час і час агентів.
9. Перед показом квартири обов'язково зробіть провітрювання приміщення. Неважливо, чи ви живете в квартирі, чи ні, це необхідно зробити. Задушливу квартиру покупець буде намагатися залишити як можна швидше. І навіть якщо об'єкт сподобався, то перше враження буде зіпсовано.
10. Велика ймовірність успіху в самостійному продажу чекає тоді, коли немає поспіху в цьому. Якщо потрібно продати як можна швидше, то тут без професійної допомоги не обійтися.
Головне - це вибрати вірний напрямок і грамотний підхід. В іншому випадку краще звернутися до фахівців даної галузі.
Автор: www.bulgariastreet.com.ua