Всі ми з вами прекрасно розуміємо, що будь-якій людині хотілося б оцінити свою квартиру і взагалі своє майно максимально дорого, щоб отримати максимальну вигоду від свого продажу. Але все ж ми вирішуємо два завдання. Перше завдання отримати вигоду, і друге завдання все-таки квартиру продати. Якщо помилитеся в оцінці, то у вас виникає ризик не продати квартиру або продати її дешево.
Далі розповімо про найбільш часті помилки, які допускають власники при оцінці своєї квартири.
Помилка №1. Переконання, що ринок нерухомості і ціни стабільні.
Дуже часто наші з вами співгромадяни вважають, що ціна квартири стабільна. Якщо він в свій час купив її (п'ять років тому) за певні гроші, то ці ж гроші він хотів би виручити і сьогодні. Але наш з вами ринок все-таки нелінійний, наш з вами ринок нерухомості рухається досить широко і з хорошою амплітудою. Якщо говорити, скажімо, про 2008 році, то в цьому році був пік цін на ринку нерухомості. Далі сталася криза, ціни впали і практично до 2010 року ціни рухалися вниз. У 2010 році знову пішов ріст, який йшов до 2014 року. У 2014 році чергову кризу і т. д. Тому оцінювати квартиру за ціною, яка була навіть місяць тому безглуздо. Оцінювати квартиру треба сьогодні і зараз.
Помилка №2. Накручування на ціну продажу квартири вартість ремонту.
Так, часта помилка. Мені хочеться продати свою квартиру максимально вигідно. Я роблю в ній супер ремонт. І виставляю квартиру з вартістю ремонту. Саме по собі захід (зробити класний ремонт) нерозумно. Чому? Ніхто не буде купувати ваш ремонт за ті гроші, які ви вклали. Ніхто не буде купувати ваш ремонт за собівартістю і за кількістю понесених витрат. Максимум, що ви можете отримати з вашого ремонту — це 25-30% від понесених витрат. Так, ваша квартира буде вигідно відрізнятися від аналогів. Так, ваша квартира буде більш привабливою для покупців, але не більше.
Помилка №3. Оцінка від зустрічного варіанти.
Що це означає? Дуже часто ми вами продаємо квартиру і купуємо щось натомість. І помилка полягає в наступному. Власник квартири дивиться, щоб йому хотілося придбати, прикидає ціни, а потім дивись яка у нього доплата. Віднімає з вартості зустрічного варіанти свою доплату і у нього виходить вартість його квартири.
Що можемо сказати з цього приводу? Якщо ви продавець, то веда має сенс ставити себе на бік покупця. А тепер скажіть, якщо ви покупець, то вам дійсно важливо знати чого і де не вистачає у продавця. Ви просто підніміться і підете шукати іншу квартиру, але не будете її купувати в три дорого тільки тому, що у продавця не вистачає грошей на зустрічний варіант. Не вистачає, займи або підшукай собі варіант подешевше. І купувати твою квартиру за ринковою вартістю.
Наступна помилка. Оцінка з розрахунку ціни квадратного метра.
Найбільш часта помилка оцінювати свою нерухомість по квадратному метру. Будь оцінювач вам скаже, що середня ціна квадратного метра — це якась така умовна величина. І якщо ви самі навіть припустимо, що в одному і тому ж місці, в одному і тому ж районі може стояти, вибачте, дерев'яний барак і поруч стояти прекрасна елітна багатоповерхівка, то там не може квадратний метр коштувати однаково. Навіть більше вам скажемо. Якщо ви в будинку одного типу, на одному поверсі є дві квартири однакової площі, але одна квартира, вибачте з тарганами і дивиться на смітник, а друга вся в золоті і дивиться на красиву річку і сосновий бір, то вартість в них квадратного метра, а також їх власна вартість буде відрізнятися. Тому обчислювати вартість своєї квартири по квадратному метру нерозумно.
І, нарешті п'ята стандартна помилка. Це навіть не помилка, а стійкий міф, який виник ще на початку 90-х років. І звучить він приблизно наступним чином: мій покупця все одно мене знайде, у кожної квартири є свій покупець.
Що під цим передбачається? Продавець виставляє свою квартиру і чекає свого покупця. Припускаючи, що знайдеться «дурник». Така продаж так і називається «на дурня». Звідки взявся цей міф? Насправді у нього є певні і цілком собі чіткі коріння. Може навіть сказати звідки це все виникло. Виникло це в ті часи, коли у нас з вами не було ще ніяких сайтів. Коли ми з вами жили в епоху нестачі інформації щодо нерухомості. І у нас єдиним інструментом для пошуку нерухомості була така чудова газета, якщо ви пам'ятаєте «З рук у руки», сумно загалом-то пішов в нікуди бренд. Що таке «З рук в руки»? Це крихітними літерами маленькі рядки, які треба було зігнувшись у три погибелі вивчати мало не з лупою, а потім йти і дивитися квартири. Звичайно, є люди допитливі, які сиділи і вивчали, а є люди легкі і так сказати вільні. Вони знайшли одну квартиру в газеті, сходили, подивилися її, і щоб вже не лізти нікуди і нічого не шукати, купували і купували за будь-які гроші.
Яка ситуація зараз? Зараз у нас є маса дуже зручних і добре структурованих сайтів, в яких є багато оголошень по нерухомості. І в цих сайтах є чудова річ, яка називається «фільтр» або «вибірка». Коли забиваєте вартість квартири, адреси квартири, яку шукайте, основні типові характеристики і вам видається список квартир з фотографіями і цінами. І ви спокійно можете відстежити за які ціни, в якому стані продаються квартири.
І ситуації, коли людина купує квартиру випадково, спонтанно, що називається «на дурня» відбувається все менше і менше.І практично вже не існує такої ситуації, тому все прекрасно видно. В результаті ми з вами стаємо розумнішими і розумніше. У нас маса чудових інструментів, якими можна користуватися. Тому чекати, безумовно, можна, але це вже питання до вас, а скільки ви готові чекати.
Авторство: www.bulgariastreet.com.ua