Якщо ви вирішили, що співробітники агентства нерухомості впораються з реалізацією житла краще, ніж ви, то зробили правильний вибір. На жаль, самостійний продаж квартири часто призводить до простою об'єкту і до того, що кінцева вартість угоди спускається істотно нижче очікувань власника, адже представник покупця уміє торгуватися і давити на недоліки об'єкту, а власник дуже часто не може тримати удар і пасує. Краще звернутися до фахівців, адже послуги агентства нерухомості стоять недорого в порівнянні з можливим торгом і реальними ризиками втратити житло.
У обов'язки риелтора входить технічна експертиза квартири, визначення її достоїнств і недоліків і визначення вартості, за яку можна реалізувати на сьогоднішньому ринку нерухомості. Для обгрунтування ціни агент повинен надати вам посилання на об'єкти, що продаються в даний момент, які знаходяться у вашому районі, і інформацію про ті варіанти, які були нещодавно продані.
Останні дані можна отримати і з відкритих державних джерел, і з внутрішньої бази самої компанії. Адже фірма веде облік угод і, цілком можливо, ділиться досвідом зі своїми колегами, тому приблизно представляє ситуацію з покупцями і їх запитами. Агентство нерухомості може спрогнозувати зразкову ціну продажу. Якщо цифра вас не влаштувала, не поспішайте міняти фахівця і шукати того, хто запропонує більше. Якщо недорога вартість буде документально обгрунтована, то можна, звичайно, зайнятися самостійним продажем квартири і виставити об'єкт за інші гроші, але це безглуздо. Все-таки риелторы краще знають ціни на тому ринку, на якому працюють щодня.
Після ціноутворення йде етап рекламної кампанії, який полягає в активному просуванні об'єкту в усіх необхідних засобах масової інформації. Залежно від вартості варіанту будуть використані різні маркетингові стратегії, але у будь-якому разі маклери повинні розмістити оголошення про продаж квартири в професійні бази даних і найвідоміші онлайнові ресурси по нерухомості.
Далі слідують покази, на яких власник може не бути присутнім. Співробітники агентства нерухомості набагато краще зможуть продемонструвати достоїнства житла і витримати торг без власника квадратних метрів.
Коли покупець буде знайдений, юрист компанії складе договір купівлі-продажу, а риелтор проконтролює подання його на державну реєстрацію і отримання повної суми грошей продавцем. Після цього угода з продажу квартири вважатиметься виконаною, а послуги агентства нерухомості - зробленими в повному об'ємі.