Продаж квартири за завищеною ціною

Всім хочеться продати квартиру вигідно. Не знаємо продавців, які говорили б «продам за будь-які гроші або мені неважливо за які гроші моя квартира піде». Так, бувають ситуації і бувають такі люди, але рідко, яким треба терміново гроші. Вони готові начебто за будь-які гроші продати, але знаєте за будь-які, нехай не за будь-які. Все одно хотілося б подорожче. Відповідно, найбільш популярна стратегія продажу — виставлю я подорожче і буду поступово знижувати ціни, поки не продам.

У статті не розглядаємо міфи такого роду, як на кожну ціну знайдеться свій покупець або хто-небудь купить. Не розглядаємо ситуацію, коли адекватний продавець розумно підійшов до продажу, провів правильний порівняльний аналіз і виставляє квартиру без переоцінки. Пропонуємо поговорити про мінуси стратегії «виставлю я подорожче, а раптом продасться».

Мінус №2. Дуже скоро ваша квартира піде в розряд «залежаних».
Буквально через три тижні ваша квартира піде в розряд так званих «залежаних». Це означає, що про неї будуть в курсі всі потенційні покупці. Вони будуть знати, що така квартира є. Вони будуть знати, що вона не дуже за розумною ціною. Відповідно, чим далі вона знаходиться в рекламі, тим більше у них приводів задавати питання. І вже через місяць вас будуть питати, а чому квартира не продається, з нею немає жодних правових проблем. І щоб ви не говорили, але осад в покупців все одно залишається. І підозра, що з квартирою щось не так залишається.
Ви, звичайно, будете сподіватися, що з'являться нові покупці, які вийдуть на ринок з тим, щоб придбати квартири. І побачать вашу квартиру як би новою. Змушені вас засмутити. Покупці, як правило, приймають рішення про купівлю не менше ніж за півроку до якихось активних дій. Іншими словами, вони півроку мінімум уже відслідковують ситуацію на ринку. Вони мінімум вже півроку які дивляться квартири в ринку і скільки вони коштують. І, звичайно, вони в курсі, що на ринку вже давно стоїть ваша квартира. І взагалі-то у них з'являються ті ж самі питання до неї як і у інших покупців.

Мінус №3. Покупці спостерігаючи ваші зниження, сподіваються що зниження продовжуватися.
Вони з задоволенням дивляться як ви знижуєте ціну і посміхаються про себе. І чекають коли ви зменшите ще сильніше. Це знаєте як зграя вовків спостерігає за стомленим подорожнім, чекаючи, коли можна власне кажучи приступити до трапези. Такий знаєте мовчазний аукціон. В середньому в результаті такої стратегії «виставлю я подорожче і дочекаюся свого покупця», самостійно продає квартиру продавець продає в результаті її нижче ринку. І нижче ринку досить серйозно, в межах 5-7% нижче ринкової вартості. Тобто, нижче тієї ціни, за якою міг би продати квартиру, якщо б вийшов на ринок з адекватною ціною.

Продавайте розумно і вдалих вам угод.

Автор: www.bulgariastreet.com.ua