Продаж нерухомістi в Болгарії на первинному і вторинному ринках
Пошук нерухомості

Продаж нерухомості в сучасних умовах низького попиту

Продаж нерухомості в сучасних умовах низького попиту

Зараз все змінилося - договори купівлі-продажу житла укладаються все рідше і рідше. Проте ж є люди, яким потрібно купити чи продати свою власність. Так як же бути в цьому випадку для тієї чи іншої категорії людей в умовах ринкової ситуації, де попит перевищує пропозицію? В такому випадку ціни на нерухомість постійно зростають. Варто прислухатися до покупця і враховувати його умови, тобто йти на компроміс і при можливості скинути деяку суму. Однак клієнт клієнту ворожнечу і ви маєте право вибрати підходящого покупця саме для вас, який здатний оцінити вашу квартиру або будинок у відповідному грошовому еквіваленті.

Щоб не потрапити в яму, з якої довго доведеться витягати своє оголошення на верхні рядки попиту – дамо слушну пораду: правильно оцініть свою нерухомість. Проведіть аналіз подібних пропозицій на різних спеціалізованих сайтах або газетах, а потім усредните вартість і висуньте свій вердикт. Якщо ви готові чекати того єдиного покупця не один місяць – значить можна завищити ціну, а якщо угода повинна відбутися незабаром – знизьте планку.

Щоб правильно і повномірного дати цінову категорію вашої нерухомості, запросіть кількох агентів і вони зможуть вибрати для вас підходящий варіант. Якщо ви довірили всі справи ріелтору – то стежте за тим, щоб він постійно займався вашим питанням, а не відкладав його, як можливий при відповідному випадку. Стимулюйте його невеликою надбавкою і ви побачите, що справа швидше зробиться.

А що стосується покупців, то люди хочуть слухати, як їм красиво продають будь-який товар. Розпишіть всі плюси, але не брешіть за недоліки – вони рано чи пізно розкриються. Можете підштовхнути до швидкому вирішенню людей, якщо бачите, що їм ваш будинок сподобався, але вони не встигли розглянути інші варіанти. У цьому вам допоможуть маленькі хитрощі маніпуляції – скажіть, що краще придбати зараз те, що сподобалося, ніж потім шкодувати, якщо будинок вже куплять.

І ще один секрет того, як правильно влаштувати швидку угоду між вами і потенційним клієнтом. Знайдіть такого агента, у якого за останній час не було продажів, але він дуже хоче працювати, дайте йому завдання і слідкуйте за його успіхами. Ось побачите, іноді навіть новачки продають краще своїх досвідчених колег з-за пристрасного ентузіазму проявити себе. Так що, нехай ніякі перешкоди не зіб'ють вас з шляхом продажу майна.

Автор: www.bulgariastreet.com.ua