Продаж нерухомістi в Болгарії на первинному і вторинному ринках
Пошук нерухомості

Вигідна взаємодія з агентом з нерухомості

Операції з нерухомістю мають чимало складних моментів. Дилетанти не знають про особливості процесу. А співробітники ріелторських агентств нерідко роблять помилки, які можуть призвести до серйозних наслідків. Тому важливо знайти спільну мову з висококваліфікованим фахівцем.

Правильно вибираємо агента
Від знайомства з потенційним ріелтором залежить, наскільки вдалою виявиться угода. Відповіді на запитання під час співбесіди нерідко показують ефективність професіонала. Співбесіда розраховане на виявлення досвіду.
Агент високого рівня зазвичай має свій сайт, мета створення якого – надати максимум корисної інформації гравців ринку нерухомості. Просувають продаж квартир також за допомогою спеціальних блогів. У статтях цінний не тільки професійний текст. На високоякісних фотографіях з описами потенційні покупці бачать всі деталі пропонованого житла, включаючи його переваги і недоліки. Ще більш ефективний прийом маркетингу – швидко загружающееся відео, спрямоване на збільшення продажів. Тому має сенс дізнатися у ріелтора, як нерухомість буде представлена в мережі.

Досвідчений агент підкаже, що квартиру треба правильно підготувати перед продажем. Однак навіть презентабельне житло важко продати з вигодою без уміння спілкуватися з покупцем, в тому числі по телефону. Професіоналізм ріелтора також полягає у взаємодії з продавцем, враховуючи побажання клієнтів. При наявності добре налагодженого зворотного зв'язку оперативно вирішують різні питання.

Один з важливих факторів ефективної угоди – платоспроможність покупця. Довго працює на ринку ріелтор володіє знаннями та інтуїцією, з допомогою якої переконуються в перспективності клієнта. Мова може йти, наприклад, про кредит для квартири.

Однак навіть якщо агент влаштовує у всіх відносинах, практичний покупець розбереться у всіх деталях послуг, пропонованих за оговариваемую ціну. Пояснення ріелтора з переконливими доводами задовольнить замовника. В іншому випадку знадобиться додаткова інформація. Допускаються розбіжності у сумі комісійних. У бесіді з виконавцем послуг варто задати також питання про можливе розірвання договору в разі незадоволення клієнта якістю послуг.

Знижуємо ціну при продажі житла
Типова помилка при продажу нерухомості - завищена ціна. Коли власник житла тверезо оцінює вартість квартири, шанси на вигідну угоду істотно підвищуються. Покупці часто не хочуть переплачувати, тим більше що на ринку не існує недоліку в пропозиціях, що відноситься також до новобудов. Тому в багатьох випадках у покупців з'являється можливість диктувати свої умови.

Довгі пошуки учасника угоди бувають обумовлені не тільки небажанням продавця знижувати ціну. Невдале розташування квартири – інший фактор, внаслідок якого доводиться йти на поступки майбутньому власнику нерухомості. Компенсують недолік різними способами, в тому числі якісним ремонтом. Не завжди доводиться вкладати значні кошти. Іноді досить косметичного ремонту.

У цих та інших ситуаціях має сенс проконсультуватися з ріелтором. Спеціаліст має напрацьовану базу по всім напрямкам роботи, включаючи цінову політику місцевого ринку нерухомості. Агент дасть пораду щодо оптимальної презентації квартири, допоможе розібратися в інших питаннях.

Автор: www.bulgariastreet.com.ua