Швидко і дорого продати квартиру - заповітне бажання кожного, хто зважився на такий крок, як продаж нерухомості. Збути квартиру дорожче її вартості на ринку нерухомості неможливо. Хоча є такі поняття, як «випадковість» і «абсолютне везіння».
Випадковість - це якщо ваш покупець зовсім зорієнтований на ринку нерухомості. Вірогідність знайти подібного клієнта дорівнює нулю.
«Абсолютна везіння» - це коли покупцеві потрібна якраз ваша квартира. Вона може знадобитися вашим сусідам, щоб переселити батьків або дітей ближче до себе. І ніякий інший варіант покупцеві не підходить.
Ринкова ціна формується попитом на ринку нерухомості. Для встановлення ринкової ціни на вашу квартиру треба простудіювати схожі пропозиції. Можна поторгуватися в межах 5%. Порівнявши всі, що пропонують, і знайшовши діапазон цін, можна встановити верхню межу ціни на вашу квартиру. Ви як продавець самі встановлюєте ціну на свою квартиру. Багато що залежить від місця розташування вашого житла, поверху, типу будинку (панельний або цегляний), транспортної розв'язки і навіть від виду з вікна. Існує міфічне уявлення, що вартість квартири з ремонтом вище, ніж без нього. Але у нас прийнято переробляти квартиру для себе, за своїми можливостями і потребами.
Завдання, що стоїть перед вами - максимально повідомити потенційних клієнтів про вартість вашого житла. І, чим вище ваша пропозиція по вартості в порівнянні з іншими аналогами, тим довше ваша квартира буде реалізовуватися. Необхідно проаналізувати слабкі місця ваших конкурентів і зробити акцент на сильних місцях по вашій пропозиції. Зокрема, в квартирі вже ніхто не живе, немає дітей, які не досягли повноліття і т. П. Це хороша можливість прискорити угоду. Інформуйте про всі достоїнства потенційного покупця.
Постарайтеся завчасно приготуйте всі документи для обстеження чистоти угоди: виписки з будинкової книги, довідки про те, що по комунальним платежам немає заборгованості.
Для форсування продажу квартири ви можете звернутися до допомоги ріелтора. Але за терміновість ціна вашої квартири може значно зменшитися, тому рекомендується знайти агентство, яке може допомогти вам продати квартиру за максимальною вартістю. Але в цьому випадку і комісійні теж будуть максимальними. Зате агентство візьме на себе значну частину ваших проблем з продажу квартири. Потрібно вибирати агентства зі стабільною репутацією і популярні на ринку нерухомості - і ваша мета буде досягнута швидше. Якщо ви вирішите самостійно зайнятися продажем квартири, то у вас значно зменшаться витрати, і ви отримаєте більше грошей від угоди. А сама угода може відбутися в найкоротші терміни.
Ви зацікавлені скоріше збути квартиру, а якщо ви скористаєтеся послугами агента, то йому цікавіше буде продати квартиру з великими комісійними. І замість вашої квартири він може показувати квартиру, від продажу якої він отримає більше грошей.
Постарайтеся своїми силами підготувати оголошення перед тим, як звернутися в агентство або ріелтору. Чим точніше буде опис вашого житла, і чим більше людей побачить ваше оголошення, тим швидше ви зможете продати квартиру. Оптимально дати докладний опис ваших апартаментів і ще розмістити фотографії кімнат, кухні, балкона. Якщо немає можливості самостійно скласти оголошення, то уважно прочитайте, що написано агентом. Це скоротить кількість можливих покупців, які «даремно» дивитимуться квартиру.
Розміщуйте своє оголошення на відомих інтернет-сайтах з продажу нерухомості. Так у вас буде більше ймовірність зустріти свого покупця. Відповідайте на телефонні дзвінки і показуйте квартиру.
Все перераховане вище - робота вашого агента. Вам вирішувати - чи зможете ви самостійно виконати цю роботу замість агента і при цьому заощадити комісійні.
І нарешті, оформлення угоди. У цьому випадку без юриста вам не обійтися. І ще це додаткова послуга на ринку продажу нерухомого майна. Зараз у багатьох фінансових установах організовані цілі служби, що займаються провожденієм угод по нерухомості: підготовка договору, реєстрація передачі прав власності. Щоб уникнути помилок при оформленні договорів і угод з купівлі-продажу квартири необхідно знайти юриста, який буде займатися вашою угодою з точки зору юриспруденції. При покупці квартири також необхідні послуги юриста для підтвердження чистоти угоди.
Щоб швидко і за хорошу ціну продати квартиру, потрібно досконально підготуватися до цього. Підготуйте заздалегідь всі потрібні документи, напишіть змістовне оголошення, заощаджуйте на агента, але скористайтеся послугами юриста з нерухомості. Або знайдіть агентство, яке спеціалізується на терміновий продаж нерухомості, і це допоможе вирішити всі ваші питання з житлом.