Продаж квартири ніколи не була простим завданням, що-б вирішити її без ризиків і негативних наслідків потрібні сили і чимало знань. Найшвидшим варіантом рішення, буде звернутися в агентство нерухомості, всі зроблять професіонали, але це потягне за собою додаткові, часом чималі витрати. Багато хто не хочуть нести додаткові витрати, хтось побоюється звертатися до ріелтору, хтось із-за якихось особистих переконань вирішують продавати самі. При вирішенні продавати самостійно і швидко, не звертаючись до фахівців необхідно розуміти, що:
- високий рівень юридичного ризику. Адже мало хто володіє достатніми юридичними знаннями в області реєстрації угод з нерухомістю;
- доведеться докласти не мало психологічних зусиль. Необхідно бути морально готовим до спілкування з різними людьми, часом навіть не цілком адекватними;
- вартість квартири буде приблизна і часто не об'єктивно завищена. Обивателю дуже важко об'єктивно оцінити свою квартиру, що сильно впливає на час продажу;
- відсутні додаткові витрати. Це напевно єдиний приємний момент при самостійно продажу.
Для того, щоб швидко і правильно продати квартиру існує певний алгоритм продажу, якщо чітко його дотримуватися, то гарантований успіх.
1. Оцінка квартири
Для об'єктивної оцінки необхідно розуміти, що це нерухомість і її треба продати. Покупцеві без різниці що вона дорога продавця, що в квартирі було багато прожито, йому треба купити квартиру, а не спогади попередніх господарів. Для отримання приблизної вартості квартири необхідно ознайомитися з тим, за якою ціною продаються аналогічні квартири. Вони повинні бути в цьому, або в подібному районі, в такому ж стані, таких же параметрів. Після виявлення ціни, для швидкості продажу, варто зробити запас на торг, знизити на 5-10%, але в первісній ціні це не відображати. Вже так повелося, що люди дуже люблять торг, розпродажі та знижки.
2. Підготовка квартири
Якщо є можливість, то звільнити квартиру від меблів і речей. Порожні квартири виглядають виграшніше, продаються набагато швидше, адже купують в першу чергу квадратні метри. З психологічної точки зору, порожню квартиру розглядають як свою майбутню, подумки розставляли меблі свою, захаращена меблями та іншим квартира відштовхує, тому що наповнена чужими речами. Якщо це неможливо, то обов'язково треба зробити генеральне прибирання, квартира повинна нагадувати номер в готелі перед заселенням. Ніяких сторонніх запахів у квартирі не повинно бути, не варто переборщувати з освіжувачем, перед показом. Не треба забувати про під'їзд, ніхто не купить шикарну квартиру, в загаженном під'їзді. Варто навести там порядок.
3. Ефективна реклама
Для того, щоб швидше продати квартиру варто задіяти всі можливі рекламні канали, починаючи з «сарафанного радіо», (про продаж повинні знати всі, сусіди, родичі, колеги по роботі) закінчуючи топовими дошками оголошень. Для хорошої реклами необхідно зробити якісні фотографії і текст, що продає. Інформація повинна бути точною і правдивою, без зайвої води і перебільшень. Це дозволить відсікти непотрібні дзвінки і надалі порожні покази. Варто пам'ятати, реклама-двигун торгівлі, і приділити їй належну увагу.
Адекватна ціна, підготовлена квартира, реклама — ось три складові швидкої і успішної продажу квартири. Є технічні моменти, такі як наявність юридично грамотних документів, вони повинні бути, без них не продати квартиру ні швидко, ні повільно, не продати взагалі. Складання і підписання договору купівлі продажу його реєстрація в реєстрі, це теж справа технічна. Складання договору, при відсутності вміння його скласти, краще довірити професіоналам, ця послуга коштує дешево. Реєстрація в реєстрі відбувається по строкам, зазначеним у законі, що її не прискорити. Тому варто зробити акцент на три вищеперелічені пункти, тільки від цього залежить швидкість продажу, все інше справа техніки.
Автор: www.bulgariastreet.com.ua
