Всі ми не позбавлені бажання продати якомога дорожче, а купити дешевше ринкової вартості. Це наша людська сутність. У цій статті написані основні правила, якими варто керуватися, для того щоб вигідно продати квартиру.
Почнемо з того, що в першу чергу потрібно фізично підготувати квартиру до продажу, тобто надати їй товарний вигляд. Що це означає? Це означає, що, звичайно, її потрібно прибрати, винести весь так званий непотріб. Якщо квартира нежитлова, і меблі не в кращому стані, то бажано вивезти всю меблі. Залишаємо тільки штори, гардини в хорошому стані, так як вони створюють певний затишок і красу.
Дуже бажано, перед приходом покупців, прибрати на сходовому майданчику, і якщо ви не вважаєте це нижче вашого гідності, в ліфті і під'їзді, погодьтеся, що чистий під'їзд залишає дуже хороше враження про дім.
Для того, щоб вигідно продати квартиру, потрібно вивчити ситуацію на ринку, та знати вартість аналогів вашої квартири, для цього ви можете проаналізувати ціни на схожі квартири у вашому регіоні на дошці безкоштовних оголошень про продаж нерухомості і, до речі, там же можете розмістити своє оголошення про продаж.
При відвідуванні покупців, бажано ненав'язливо задати їм кілька питань, щоб зрозуміти, для чого або кого вони купують квартиру і які їх основні пріоритети. Наприклад, для сім'ї з дітьми, велике значення має розвинена інфраструктура, близьке розташування садка, школи, спокійні сусіди, в той час як якомусь творчому молодій людині, буде дуже важливий гарний вигляд з вікна. Виходячи з цього, підкреслюйте ваші явні переваги перед іншими, схожими квартирами. Але, звичайно, існують і загальні плюси, які допоможуть продати квартиру дорого: хороший район, не перший, не останній поверх, чистий під'їзд, близькість метро, продуктового магазину і т. д.
Не завадило б також юридично підготувати квартиру до продажу. Потрібно заздалегідь проконсультуватися, який пакет документів необхідний для того, щоб продати квартиру. Відповідно підготувати ці документи, і по можливості зняти з реєстрації тих мешканців, які зареєстровані в цьому об'єкті нерухомості.
Все це може позитивно вплинути на те, щоб покупець зупинив свій вибір саме на вашій квартирі!
Продаж квартири вимагає індивідуального підходу. Якщо ви хочете продати квартиру по найбільш сприятливим для вас умовами, то до цього потрібно підійти дуже серйозно. Якщо ви захотіли продати квартиру без агентів і інших організацій, то вся відповідальність ляже тільки на вас.
І навіть якщо щось буде неправильно, то винні будете ви. Останнім часом угода між продавцем і покупцем безпосередньо, без посередників, відходить у минуле. Для такої угоди йде багато часу, а для зайнятої людини це просто неможливо. Більшість людей вибирають сучасний, хоч і далеко не дешевий шлях – послуги ріелторських фірм.
Спочатку вам потрібно вибрати агентство, наприклад, через оголошення в газетах або в інтернеті. Звичайно ж, краще вибирати великі фірми, але і тут невеликий ризик залишається. Відібрати потрібно кілька фірм і проїхатися за їх адресами. Там ви ознайомитеся з цінами і з усіма умовами і вже виберіть підходящий для вас варіант. Самим оптимальним варіантом буде рада від ваших знайомих, друзів або родичів. Вони вже проходили через це агентство, і їм сподобався результат їх роботи. А можливо вони порадять, куди категорично не можна звертатися. Якщо ваш вибір зупинився на одній фірмі, то вам слід ознайомитися з умовами та схемою роботи цієї організації.
У всіх агентствах ціни абсолютно різні. І можуть істотно відрізнятися один від одного. Люди думають, що чим дорожче, тим краще. Так, то воно так, але не завжди. Існують маленькі агентства, які щойно влаштувалися. Вони борються за клієнтів і можуть навмисно знижувати ціни на свої послуги. Але тут є і мінуси. По-перше, у таких фірм невелика клієнтська база, а по-друге, недосвідченість теж може привести до плачевних результатів для вас. У середньому гонорар за послуги ріелтора для вас складе близько 3 - 5% від загальної суми угоди. Сума далеко не маленька, але так знижується ризик бути обдуреним, або ще якихось неприємних результатів угоди.
Ціну на свою квартиру встановлюєте ви самі. Але вона не повинна бути завищеною порівняно з аналогічними квартирами. Якщо ви не впевнені в ціні, то можете запросити фахівця, який грамотно оцінить всі переваги і недоліки вашого житла і чітко поставить ціну, яку ви можете змінити, якщо вона вас не влаштує.
Головний фактор вашої угоди – уточнення всіх деталей і дрібниць. І тоді ви можете розраховувати на хороший результат.
Автор: www.bulgariastreet.com.ua